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    Commercial Banking Relationship Manager, Senior Vice President - Montreal, Canada - Citi

    Citi
    Citi Montreal, Canada

    Found in: Talent CA C2 - 18 hours ago

    Default job background
    Full time
    Description

    The Mid-Corp Relationship Manager is a strategic professional with experience in Banking Product sales, Credit/Financial risk management with market-relevant experience. *This position is based in Montreal*. Excellent communication skills required in order to negotiate internally, often at a senior level. Developed communication and diplomacy skills are required in order to guide, influence and convince others, in particular colleagues in other areas and occasional external customers. Accountable for significant direct business results or authoritative advice regarding the operations of the business. Necessitates a degree of responsibility over technical strategy. Primarily affects a sub-function. Responsible for handling staff management issues, including resource management and allocation of work within the team/project.

    Responsibilities:

  • Originates prospect lists and drives closure of new Lending and Cash Management relationships for portfolio book building
  • Calls on clients to deepen relationships and proactively owns, responds to, uncovers and anticipates future needs, roadblocks or risks and expectations
  • Introduces solutions to clients in building and strengthening an effective portfolio;
  • Works with product specialists and subject matter experts to structure innovative and customized solutions that meet clients' individual needs
  • Works closely with Case Manager on the on-boarding and retention of clients, ensuring the appropriate "Know Your Client" (KYC) and other compliance deliverables are met;
  • Identifies cross-sell opportunities to deepen and increase share of wallet;
  • Maximizes client experience by proactive sharing markets updates, trend and intelligence
  • Drives innovation in the solutions we provide clients and further developing our business where necessary and appropriate
  • Execution of strategic initiatives launched centrally at all levels (Group, Bank, commercial market and EIB)
  • Networks with clients to identify avenues for new business opportunities;
  • Administrate the credit relationship of the client, coordinating and supervising the entire process, ensuring the proper application of policies and institutional processes
  • Ensures compliance with regulatory requirements and Citi's policies / guidelines at all time
  • Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.

    • Qualifications:

  • 10+ years of experience
  • Bilingual (French and English). English proficiency is required as Citibank is looking to establish this business line (Commercial banking) in Montreal, and therefore no existing team may be leveraged to interface with Citi teams globally
  • Sound knowledge of banking and investment products and process as well as a track record of providing sound banking and financial advice and solutions to clients
  • Demonstrates intermediate to advanced credit skills; structures more complex deals, including global transactions
  • Demonstrates an expert level of Early Warning Detection skills
  • Demonstrates expert level credit skills; capable of structuring all credit deals and guiding staff through the credit deal approval process
  • Demonstrates advanced Citi's credit-process and credit-appetite knowledge
  • Ability to work effectively in team setting
  • Ability to coordinate multi-functional teams to provide an exceptional client experience.
  • Excellent interpersonal, communication and influencing skills (e.g. negotiation, consultative skills, leadership)
  • Ability to work under pressure while making sound decisions
  • Highly focused, able to rapidly identify key priorities, clearly communicate the priorities
  • Accountable for significant direct business results or authoritative advice regarding the operations of the business.
  • A proactive approach in looking for ways in strengthening business relationship with clients, delivers a simple, secure and seamless client experience
  • Ability to embrace new technology and understand the role digital plays in the experience we deliver for our clients
  • Able to quickly adapt priorities based on the latest data insights

    • Education:

  • Bachelor's/University degree, Masters degree preferred. CFA an asset.

    • Gestion des relation Banque commercial, Vice-Président sénior (Montréal)

    Description de poste

    Le gestionnaire des relations avec les entreprises de taille moyenne est un professionnel stratégique qui possède de l'expérience dans les ventes de produits bancaires, la gestion du risque de crédit et du risque financier ainsi qu'une expérience pertinente du marché. *Ce poste est situé à Montréal*. D'excellentes aptitudes en communication sont requises pour négocier à l'interne, souvent à un niveau supérieur. Des habiletés développées en communication et en diplomatie sont requises afin de guider, influencer et convaincre les autres, notamment les collègues dans d'autres domaines et les clients externes occasionnels. Il est responsable des résultats opérationnels directs importants ou des conseils faisant autorité concernant les activités de l'entreprise. Ce poste exige un certain degré de responsabilité à l'égard de la stratégie technique. Principalement une sous-fonction. Le titulaire du poste est responsable de la gestion du personnel, incluant la gestion des ressources et de la répartition du travail au sein de l'équipe/projet.

    Responsabilités :

  • Établir des listes de clients potentiels et conclure de nouvelles relations de gestion de prêt et de trésorerie pour la constitution de portefeuilles;
  • Inviter les clients à approfondir leurs relations et, de façon proactive, à posséder, à répondre, à découvrir et à anticiper les besoins, les obstacles, les attentes et les risques futurs;
  • Présenter des solutions aux clients pour bâtir et renforcer un portefeuille efficace;
  • Collaborer avec des spécialistes des produits et des spécialistes sur le sujet concerné afin de structurer des solutions innovatrices et personnalisées qui répondent aux besoins individuels des clients;
  • Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire de cas à l'intégration et à la fidélisation des clients, en veillant à ce que les livrables appropriés « Connaissez votre client » (KYC) et les autres livrables de conformité soient respectés;
  • Identifier les opportunités de ventes croisées pour approfondir et augmenter la part de portefeuille;
  • Maximiser l'expérience client en partageant de façon proactive les mises à jour sur les marchés, les tendances et les renseignements;
  • Stimuler l'innovation dans les solutions que nous offrons à nos clients et poursuivre le développement de nos activités lorsque nécessaire et approprié;
  • Mettre en œuvre des initiatives stratégiques lancées au niveau central à tous les niveaux (groupe, banque, marché commercial et BEI);
  • Réseauter avec les clients afin de repérer les nouvelles occasions d'affaires potentielles;
  • Administrer la relation de crédit du client, coordonner et superviser l'ensemble du processus, s'assurer de l'application adéquate des politiques et des processus institutionnels;
  • S'assurer en tout temps de la conformité aux exigences réglementaires et aux politiques et lignes directrices de Citi;
  • Évaluer adéquatement le risque lorsque des décisions d'affaires sont prises, en tenant compte particulièrement de la réputation de l'entreprise et en protégeant Citigroup, ses clients et ses actifs, en respectant les lois, les règles et les règlements applicables, en adhérant à la Politique, en faisant preuve d'un bon jugement éthique en ce qui concerne le comportement personnel, la conduite et les pratiques commerciales, et en relevant, en gérant et en signalant les problèmes de contrôle avec transparence.

    • Compétences :

  • Avoir plus de 10 années d'expérience
  • Être bilingue (français et anglais). La maitrise de l'anglais est requise comme Citi cherche à mettre en place cette ligne d'affaire (banque commerciale) à Montréal. Il n'y a donc présentement pas ''équipe en place dont les membres pourraient interagir avec leurs collègues anglophones à l'échelle globale.
  • Avoir une connaissance approfondie des processus et des produits bancaires et d'investissement, ainsi que des conseils et des solutions bancaires et financiers judicieux que nous offrons à nos clients
  • Démontrer des compétences en crédit de niveau intermédiaire à avancé; en structure d'opérations plus complexes, y compris des opérations mondiales
  • Démontrer un niveau d'expertise en détection rapide
  • Démontrer des compétences spécialisées en matière de crédit; est capable de structurer toutes les opérations de crédit et de guider le personnel tout au long du processus d'approbation des opérations de crédit
  • Démontrer une connaissance approfondie des processus de crédit et de l'attrait de crédit de Citi
  • Avoir la capacité de travailler efficacement en équipe
  • Avoir la capacité de coordonner des équipes multifonctionnelles pour offrir une expérience client exceptionnelle
  • Détenir d'excellentes habiletés en relations interpersonnelles, en communication et en influence (p. ex., négociation, consultation, leadership)
  • Avoir la capacité de travailler sous pression tout en prenant de bonnes décisions
  • Être hautement concentré, capable de cerner rapidement les priorités clés, de communiquer clairement les priorités
  • Être responsable des résultats opérationnels directs importants ou des conseils faisant autorité concernant les activités de l'entreprise.
  • Avoir une approche proactive visant à renforcer les relations d'affaires avec les clients, offrir une expérience client simple, sécuritaire et transparente
  • Avoir la capacité d'adopter les nouvelles technologies et de comprendre le rôle du numérique dans l'expérience que nous offrons à nos clients
  • Avoir la capacité d'ajuster rapidement les priorités en fonction des données les plus récentes

    • Éducation :

  • Baccalauréat/diplôme universitaire, maîtrise préférée. Le titre de CFA est un atout.

    • Job Family Group:

    Commercial and Business Sales

    Job Family:

    Relationship Management

    Time Type:

    Full time

  • Tecsys Inc.

    Vice-President, IT

    Found in: Talent CA C2 - 3 days ago

    Tecsys Inc. Montreal, Canada Full time

    La version française suit ci-dessous · Having recognized the advantages of remote work, including employee morale, productivity, reduced commuting on employee wellbeing and the environment, we are proud to be a digital-first company. The technologies and programs in which we inve ...

  • Fidelity Investments

    Vice-Président ou vice-présidente, Expansion des affaires institutionnelles

    Found in: Talent CA C2 - 6 days ago

    Fidelity Investments Montreal, Canada Full time

    Description · du poste Le vice-président ou la vice-présidente, Expansion des affaires institutionnelles est responsable de l'accroissement de la part de marché de Fidelity en élaborant et en mettant en oeuvre des stratégies et des plans afin d'établir et de favoriser des relati ...

  • Alcumus

    Vice-président des opérations

    Found in: Talent CA C2 - 18 hours ago

    Alcumus Montreal, Canada Permanent

    · En tant que Vice-président des opérations , vous aurez l'opportunité unique de travailler de manière étroite avec le Directeur Général d' Alcumus au Canada, tout en jouant un rôle pivot dans l'orientation et la motivation des équipes opérationnelles. En tant que leader centra ...

  • Morgan Philips Executive Search

    Vice-Président(e), Ingénierie

    Found in: beBee S2 CA - 1 day ago

    Morgan Philips Executive Search Montréal, Canada Permanent

    En partenariat avec Tetra Tech, joueur de premier plan en matière de génie-conseil et assurant une présence marquée à l'international, nous sommes mandatés à la recherche d'un · e Vice-Président · e, Ingénierie, pour supporter leurs activités en pleine croissance à travers la pro ...

  • CAE

    Vice-président, Fiscalité mondiale

    Found in: Talent CA C2 - 3 days ago

    CAE Montreal, Canada Temps plein

    Rôle et responsabilités · SOMMAIRE · Relevant du chef de la direction financière (CFO), le ou la vice-président(e), Fiscalité mondiale, assumera ce rôle crucial et sera responsable de la supervision et de la direction complètes de la fonction fiscale à CAE. Cela comprend notamm ...

  • Dialogue

    Vice-président(e), Partenariats

    Found in: Talent CA C2 - 18 hours ago

    Dialogue Montreal, Canada

    Votre rôle à titre de Vice-président(e), Partenariats · Relevant de Jennifer Buckley, Vice-présidente principale des opérations commerciales, votre rôle consistera à cultiver et renforcer les relations les plus importantes de Dialogue, dans le but de porter ces partenariats à le ...

  • IA Financial Group

    Vice-président régional principal ou vice-présidente régionale principale, Ventes et comptes clés, Québec

    Found in: Talent CA C2 - 18 hours ago

    IA Financial Group Montreal, Canada Emploi permanent

    Description · iA Clarington / Montréal / télétravail · Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique axée sur les résultats pour se joindre à notre équipe comme chef des comptes clés et des ventes pour le Québec. Ce poste influent relèvera directement de la présidente et c ...

  • Télé-Québec

    Vice-président(e) des finances et administration

    Found in: Appcast CA C2 A - 3 days ago

    Télé-Québec Montreal, Canada

    OFFRE D'EMPLOI · Vice-président(e) des finances et administration · Tu es quelqu'un de totalement Génial Tu vois les choses différemment, ton esprit est De garde 24/7 et tu oses. On dit de toi que tu Passe-Partout, que tu inspires et que tu laisses ta trace tel un MAMMOUTH. Tu ...

  • Banque Nationale

    Vice-président services fiduciaires et philanthropiques

    Found in: Talent CA C2 - 1 day ago

    Banque Nationale Montreal, Canada Permanent

    Type de contrat Permanent Temps plein/Temps partiel? Temps plein Lieu: Montréal, Québec Ville Montréal Province/État Québec Domaine d'intérêt: Gestion de patrimoine Domaine d'intérêt Gestion de patrimoine Dans ce rôle, tu es la ou le maître d'œuvre de la mission de Banque Nati ...

  • Fairstone

    Vice-président(e), Financement de détail

    Found in: beBee S2 CA - 1 week ago

    Fairstone Montreal, Canada Full time

    Chez Fairstone, notre culture repose sur des valeurs puissantes et des principes de leadership qui définissent les attentes que nous avons en matière de collaboration et de travail avec nos clients. Nous aidons les Canadiens à trouver la bonne solution pour répondre à leurs besoi ...

  • LCI Education

    vice-président(e) adjoint(e) finances

    Found in: Talent CA C2 - 1 day ago

    LCI Education Montreal, Canada

    Relevant du Chef de la direction financière (CFO), Vice-Président(e) Adjoint(e) Finances- Canada est un membre clé de l'équipe de direction. Il agit comme partenaire d'affaires aux opérations canadiennes, contribuant de façon concrète à la performance financière et au développem ...

  • National Bank

    Vice-président services fiduciaires et philanthropiques

    Found in: Talent CA A C2 - 3 weeks ago

    National Bank Montreal, Canada OTHER

    · Offre d'emploi · Présence Hybride · Numéro de poste: 20238 · Catégorie: Gestionnaire · Statut: Permanent · Type de contrat: Permanent · Horaire: Temps plein · Temps plein/Temps partiel? Temps plein · Date de publication: 27-mars-2024 · Lieu: Montréal, Québec · Ville: Montréal ...

  • Banque Nationale

    Vice-président services fiduciaires et philanthropiques

    Found in: Adzuna CA C2 - 3 days ago

    Banque Nationale Montréal, Canada Full time

    Dans ce rôle, tu es la ou le maître d'œuvre de la mission de Banque Nationale Trust qui est principalement d'offrir les différents services fiduciaires et philanthropiques aux particuliers pour une clientèle aisée de la Banque, à travers le Canada. Tu seras à la tête d'une équipe ...

  • RBC - Banque Royale

    Vice-président, Groupe des clients corporatifs, Finance

    Found in: beBee S2 CA - 3 weeks ago

    RBC - Banque Royale Montreal, Canada Full time

    Résumé du travail · Description du poste · En quoi consiste l'emploi? · Le Groupe des clients corporatifs (GCC) RBC propose des solutions de crédit aux entreprises dont les besoins de crédit dépassent 25 millions de dollars. Nous embauchons un Vice-président pour soutenir le Pre ...

  • Société Générale Assurances

    Vice-président, analyse de crédit de contrepartiePermanent contractMontreal, Canada

    Found in: Talent CA C2 - 18 hours ago

    Société Générale Assurances Montreal, Canada Permanent contract

    Vice-président, analyse de crédit de contrepartie · CDI|Montréal|Risques Vice-président, analyse de crédit de contrepartie · Montréal, Canada · CDI · Risques · Vos missions au quotidien · Le département GLBA (Activité de Conseil et de Financement) allie au sein d'une même ba ...

  • Beneva

    Vice-président - Conformité et Protection de la vie privée

    Found in: Talent CA C2 - 6 days ago

    Beneva Longueuil, Canada Full time

    Description · : La Vice-présidence – Conformité et Protection de la vie privée est à la fois une seconde ligne de défense de Beneva et responsable du Bureau de la protection des renseignements personnels . Elle assure la conformité des activités de Beneva au cadre réglementair ...

  • Auvents Multiples

    Vice-président(e) des opérations

    Found in: Talent CA C2 - 5 days ago

    Auvents Multiples Beloeil, Canada Full time

    Description du poste · Rôle · Le vice-président des opérations assure le maintien et l'évolution de la culture organisationnelle à travers la mission, la vision et les valeurs de l'entreprise en garantissant une efficacité dans l'exécution des opérations. · Principales responsabi ...

  • State Street

    Hedge Fund Accounting and Administration, Assistant Vice President

    Found in: beBee S2 CA - 2 weeks ago

    State Street Montréal, Canada Full time

    Who we are looking for · The Hedge Fund Accounting and Administration, Assistant Vice President will be responsible for NAV delivery, client service, and oversight of global hedge accounting team. They will participate and/or lead various projects both client facing and internal. ...

  • Reitmans (Canada) Ltée/Ltd

    Adjoint(e) exé du directeur général et du vice-président, Marchandisage

    Found in: beBee S2 CA - 4 weeks ago

    Reitmans (Canada) Ltée/Ltd Montréal, Canada Full time

    Ce poste fait partie de notre programme de travail hybride - 2 à 3 jours par semaine au bureau. · Reitmans (Canada) Limitée a une occasion unique de recruter un.e adjoint.e exé qui fera partie de l'équipe de direction et qui appuiera le directeur général et le vice-président, Mar ...

  • Morgan Philips Executive Search

    Vice-President, Communications

    Found in: beBee S2 CA - 1 day ago

    Morgan Philips Executive Search Montréal, Canada Permanent

    About McGill University · A beacon of academic excellence and innovation, McGill University, with a campus in the heart of Montréal, in Sainte-Anne-de-Bellevue and in Outaouais, stands prominently in the province of Quebec. Renowned for its record of excellence dating back to 182 ...