Business Development Lead - Montréal, QC, Canada - Tata Consultancy Services

Description

À propos de TCSTata Consultancy Services (TCS) est un chef de file mondial et un précurseur en matière de services informatiques, de solutions numériques et commerciales. Nous collaborons avec nos clients pour simplifier, renforcer et transformer leurs activités. Nous sommes la marque informatique qui connaît la croissance la plus rapide au monde et nous sommes désormais la société de services informatiques la plus importante au monde, avec une capitalisation boursière de plus de 160 milliards de dollars. Alors que la quatrième révolution industrielle bouleverse le monde, une énorme occasion d'affaires se présente à nous de réimaginer les modèles d'affaires de nos clients, de transformer leur mode d'exploitation, de les faire évoluer vers un modèle centré sur le produit et de mettre en œuvre l'agilité comme nouveau comportement pour faire des entreprises numériques de premier plan.À TCS Canada, nous aidons nos clients à trouver leur raison d'être, à soutenir leur stratégie de croissance et de transformation et à tirer parti de la technologie pour se différencier. Nos clients du monde entier ont obtenu des résultats commerciaux significatifs grâce à nos solutions de classe mondiale et ont reconnu nos efforts. Nous opérons à l'échelle mondiale, avec une base de talents diversifiée de plus de associés représentant plus de 150 nationalités, dans 55 pays. Nous sommes l'un des plus grands employeurs de personnel féminin, avec un effectif composé à plus de 36 % de femmes. Grâce à notre capacité à proposer des carrières intégrées à long terme et à créer une « expérience » pour nos employés, nous affichons régulièrement les taux de rétention les plus élevés de notre secteur d'activité au niveau mondial. (Vous pouvez nous visiter sur pour plus d'informations).Responsable du développement commercial Lieu : Montréal et QuébecÀ propos du poste :Le poste de responsable du développement commercial est une fonction clé de croissance et de transformation au sein de TCS sur ce marché. La personne est responsable de la mise en œuvre des stratégies de développement commercial en vue de saisir de nouvelles occasions d'affaires dans divers secteurs d'activité. Il s'agit d'un rôle dynamique de génération de demande et de vente visant à gagner de nouveaux clients.Les attentes à l'égard de ce posteCréer et développer de nouvelles occasions d'affaires dans les secteurs de la vente au détail, des produits de consommation, des voyages, du transport et de l'hôtellerie et de la production manufacturière. Le rôle est principalement axé sur l'acquisition de nouveaux clients.Générer une dynamique de marché et la demande pour le portefeuille de solutions et de services de TCS dans les secteurs d'activité mentionnés ci-dessus.Établir des relations fonctionnelles transversales avec les dirigeants d'entreprise et s'engager activement auprès des cadres supérieurs des sociétés prospectées afin de nouer des relations stratégiques pour créer des débouchés commerciaux.Avec l'écosystème de TCS, façonner de manière proactive les transactions importantes et les stratégies d'offre de services pour le segment cible.Réaliser les objectifs de croissance de TCS, conclure des contrats, acquérir de nouveaux clients grâce à la génération dynamique de demandes, à la vente consultative et au leadership éclairé auprès de nos clients potentiels tout au long de leur parcours d'approvisionnement.Informer les clients actuels et potentiels sur les tendances de l'industrie, de la technologie, de la transformation et des meilleures pratiques commerciales en faisant connaître les stratégies et réussites de TCS.Le profil recherchéUn minimum de 10 à 12 ans d'expérience en vente, principalement dans les secteurs de la vente au détail, des produits de consommation, des voyages, du transport et de l'hôtellerie et de la production manufacturière. Une expérience et une capacité démontrées à créer de nouvelles occasions dans la région visée, avec un solide réseau dans cette région et dans les secteurs d'activité ciblés.Le candidat doit de préférence avoir travaillé dans une société de services informatiques de premier plan et avoir une expérience préalable du travail avec des équipes internationales.Une expérience avérée et des résultats probants dans la vente de technologies, de solutions et de services informatiques à de nouveaux clients ou à des clients potentiels. Une expérience de la vente de contrats intégrés pluriannuels de moyenne à grande envergure est souhaitée.La maîtrise de la langue française est souhaitée.Faire preuve d'initiative, apprendre en permanence, collaborer et innover dans sa façon de travailler.Ce que nous offronsUne évolution de carrière différenciée dans un rôle de développement commercial et de vente avec les clients potentiels et les nouveaux clients de TCS.Un programme de formation rigoureux sur la méthodologie et les outils de vente pour vous permettre de réussir dans cette fonction.Un plan de rémunération et de reconnaissance compétitif et axé sur les résultats.De nombreuses possibilités d'innover, d'essayer de nouvelles choses, d'apprendre et de se perfectionner en permanence.Une occasion de jouir d'une visibilité et d'une notoriété exceptionnelles auprès des dirigeants de certaines des plus grandes sociétés de la région.Une occasion unique d'être à l'avant-garde de la manière dont la technologie façonne la stratégie de croissance et de transformation de nos clients.Une grande proximité avec un environnement de travail véritablement diversifié et multiculturel et avec un système de valeurs éthiques.Un accès à notre programme de formation à la demande, à nos programmes de développement du leadership et à plusieurs autres possibilités d'apprentissage et de perfectionnement. Business Development Lead Location: Montreal and QuebecAbout the Role:The Business Development Lead position is a key growth and transformation role within TCS' Market Unit responsible for driving and executing Business Development strategies to acquire new business opportunities across various industries. This is a proactive demand generation and selling role aimed at acquiring new clients. The candidate will leverage TCS's entire portfolio of services for targeted firms while working collaboratively with other market development, solutions teams, and industry SMEs to create demand and capture qualified opportunities. Expectation from the roleCreate and develop new business development and opportunities for Retail, Consumer products, Travel Transportation Hospitality, Consumer Business Group and Manufacturing verticals The role is primarily focused on new logo acquisitions.Market momentum and demand for TCS' portfolio of solutions and services in the industry verticals as mentioned above.Cross functional CXO relationships and actively engage with senior company executives of prospect organizations to build strategic relationships for business opportunities.With TCS' ecosystem to proactively shape large deals and proposal strategies for the target segment.TCV growth targets, originate deals, acquire new logos through proactive-demand generation, consultative selling and thought leadership to our prospects throughout their buying journey.Prospects/ customers on current trends in industry, technology, transformation, and business best practices sharing TCS' winning strategies and success stories. What we are looking forMinimum of years of overall selling experience with majority of the experience in selling to Retail, Consumer products, Travel Transportation Hospitality, Consumer Business Group and Manufacturing verticals Demonstrated experience and ability in creating new opportunities for the defined location with a strong network in the region and target verticals.Preferably worked in a leading IT services firm with prior experience of working with global teams.Proven experience and success track record of selling technology and IT solutions and services to new or prospective customers. Experience in selling medium to large multiyear integrated deals will be preferred.French language proficiency will be preferred.Self-driven, constantly learning, collaborative and innovative in your ways of working and identify with all the 6 key success traits as mentioned below.What you can expect from us:Differentiated career growth in a front-ending business development and sales role with TCS' prospects and new customers.Robust training program on sales methodology and tools to make you successful in the role.Participate in an achievement focused and competitive reward and recognition plan.Ample opportunities to be innovative, to try out new things, to constantly learn and develop yourself.Opportunity of getting outstanding visibility and exposure with leaders and CXOs of some of the leading companies in the geography.Unique chance to be on the cutting edge of how technology is shaping the "Growth and Transformation Agenda" of our customers.Tremendous exposure to a truly diverse and multi-cultural work environment and ethical value system.Access to our anytime anywhere learning program, leadership development programs and several other learning and growth opportunities.