Business Development - Toronto, ON, Canada - oXya SAS

Description

*Recruiting 2 positions: Toronto & Montréal Candidates are welcome to apply*

Business Development Manager- oXya Canada

Do you want to evolve within an innovative technology consulting company? oXya is a leader in maintaining Critical Business applications hosted on any solutions (Hyperscaler, On Prem, Hybrid). We help Large and international companies increase the efficiency and flexibility of their Critical applications. Today, oXya provides technical services and hosting solutions to hundreds of thousands of users.

As oXya continues to grow, we are looking for 2 strategic and determined Business Development Managers to help expand our vision across Canada: one position based in Toronto, and one position based in Montréal.

RESPONSIBILITIES

• Identify potential clients in the target market and complete appropriate research on the prospective client's business and service needs.
• Develop and maintain relationships with prospective/newly acquired clients.
• Partner with our pre-sales teams to create contract-winning proposals for prospective clients.
• Negotiate contract terms with clients and communicate terms to stakeholders.
• Become a subject matter expert on our business solutions, processes, and operations.
• Remain up to date on industry news.
• Always participate in the promotion of the image and brand of oXya in all agreed markets in a professional and ethical manner

Note that you will be expected to travel in connection to your employment.

REQUIRED TECHNICAL AND PROFESSIONAL EXPERTISE

As a self-starter willing to operate in a multifaceted way, you should also have experience in market development of critical applications & Technical Services (Mainly Critical applications, ERP & SAP Ecosystem), migration to cloud & Data Analytics.

The right candidate must possess top of the line leadership skills with the ability to execute on key business initiatives:

• Over 7 years of successful experiences in strategic business and IT consulting services for critical applications.
• Over 7 years of experience in establishing and maintaining long-term customer and working relationships.
• The successful candidate will have overachieved throughout their career and built strong, deep relationships with a large enterprise company in Canada.
• Basic understanding of all industries, with the ability to become a subject matter expert on the job.
• Experience with, but not limited to:

-Critical applications, ERP & SAP...

-Cloud based technology

-Consulting Services (including Solution selling)

-Data Services

• Knowledge and experience utilizing data analytics and AI technologies to solve problems or gain insights.

REQUIRED QUALIFICATIONS AND SKILLS

• Bachelor's degree or equivalent work experience in related field
• Demonstrated achievement in B2B sales in Canada
• Excellent verbal and written communication skills, including facilitation of group presentations
• Proficiency in Microsoft Office applications, including Outlook, Word, Excel, PowerPoint
• Innovative and problem-solving skills that include the ability to develop and propose new Services-based solutions for clients
• Ability to manage the entire sales cycle and present the value to C-level executives

ASSETS

• Hands-on knowledge of Consulting offerings combined with the ability to effectively discuss these services and solutions with clients.
• Ideally, experience in consulting service offerings - including application management, enterprise resource planning, business intelligence, analytics, strategy and transformation and hybrid cloud - in project delivery and implementation.

BENEFITS

• Group insurance plan that provides coverage for medications, medical care, vision care and dental care for you and your family.
• Group RRSP and 50% matching contribution from oXya.
• Access to telemedicine service and employee assistance program.
• Generous vacation policy, including summer Fridays
• Hybrid work model
• Internet, gym membership and public transit reimbursements.

*Must be eligible to work in Canada

oXya is a champion of employment equity. We are proud of the diversity of our workforce; and we have a zero-tolerance policy on any form of discrimination based on prohibited grounds. All qualified applicants will receive consideration for employment in compliance to the applicable employment legislations.

*Recrutement de 2 postes basés à Toronto et Montréal: Les sont invités à postuler*

Responsable du Développement des Affaires

Vous souhaitez évoluer au sein d'une société de conseil en technologies innovantes ? oXya est un leader des solutions de services techniques et d'hébergement d'applications critiques. Nous aidons les grandes entreprises et internationales à accroître l'efficacité et la flexibilité de leur applications critiques. Aujourd'hui, oXya fournit des services techniques et des solutions d'hébergement à des milliers d'utilisateurs.

En raison de la croissance rapide d'oXya, nous recherchons 2 Responsables du développement des affaires stratégique et déterminé pour nous aider à étendre notre vision à travers le Canada Nous recrutons un poste à Montréal et un poste à Toronto.

RESPONSABILITÉS

• Identifier les clients potentiels sur le marché cible et effectuer des recherches appropriées sur les besoins et services recherchés par des prospects.
• Développer et entretenir des relations avec des clients potentiels/clients nouvellement acquis
• Collaborez avec nos équipes d'avant-vente pour créer des propositions gagnantes pour les clients potentiels
• Négocier les conditions contractuelles avec les clients et communiquer les conditions aux parties prenantes
• Devenez un expert en la matière sur nos solutions, processus et opérations d'affaires
• Restez à jour sur les nouvelles de l'industrie
• Toujours participer à la promotion de l'image et de la marque d'oXya sur tous les marchés convenus de manière professionnelle et éthique

Notez que vous devrez voyager dans le cadre de votre emploi.

EXPERTISE TECHNIQUE ET PROFESSIONNELLE REQUISE

En évoluant avec un esprit d'entrepreneur dans son assignation le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, et doit également avoir une expérience dans le développement de marché des services de support d'applications critiques et de support technique (principalement pour les applications critiques, ERP, l'écosystème SAP...), la migration vers le cloud et l'analyse de données.

Le/la bon(ne) candidat(e) doit posséder des compétences de leadership de haut niveau avec la capacité d'exécuter des initiatives commerciales clés:

• Plus de 7 ans d'expériences réussies dans les services de conseil stratégiques en affaires et en informatique en support d'application critiques des clients.
• Plus de 7 ans d'expérience dans l'établissement et le maintien de relations clients à long terme
• Le/la candidat€ retenu aura surpassé ses objectifs tout au long de sa carrière et construit des relations solides et profondes avec les grandes entreprises au Canada.
• Compréhension générale de toutes les industries, avec la capacité de devenir un expert sur les sujets/expériences avec notamment (sans s'y limiter) :

-Applications Critiques, ERP & SAP

-Technologie basée sur le cloud

-Services de conseil (y compris la vente de solutions)

-Services d'analyse et gestion de données

• Connaissance et expérience de l'utilisation des technologies d'analyse de données et d'intelligence artificielle pour résoudre des problèmes ou obtenir des informations.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente dans un domaine connexe
• Réalisation démontrée dans les ventes B2B au Canada
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, y compris l'animation de présentations de groupe en français et en anglais
• Maîtrise des applications Microsoft Office, y compris Outlook, Word, Excel, PowerPoint
• Compétences innovantes et de résolution de problèmes qui incluent la capacité de développer et de proposer de nouvelles solutions basées sur les services pour les clients
• Capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente et à présenter la valeur aux dirigeants et exécutifs. (CFO/CIO...)
• Bilinguisme : français et anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (important pour la communication avec nos clients anglophones).

ATOUTS

• Connaissance pratique des offres de conseil combinée a la capacité de présenter efficacement de ces services et solutions avec les clients.
• Idéalement, expérience dans les offres de services de conseil - y compris la gestion des applications, la planification des ressources d'entreprise, l'intelligence d'affaires, l'analyse, la stratégie et la transformation et le cloud hybride - dans la livraison et la mise en œuvre de projets.

AVANTAGES

• Régime d'assurance collective qui offre une couverture pour les médicaments, les soins médicaux, les soins de la vue et les soins dentaires pour vous et votre famille.
• REER collectif et contribution équivalente de 50 % de la part d'oXya.
• Accès au service de télémédecine et au programme d'aide aux employés.
• Politique de vacances généreuse, y compris les vendredis d'été
• Modèle de travail hybride
• Remboursement des frais d'Internet, d'abonnement à un gym et de transport en commun.

*Doit être admissible à travailler au Canada*

oXya est un champion de l'équité en matière d'emploi. Nous sommes fiers de la diversité de notre personnel et nous appliquons une politique de tolérance zéro à l'égard de toute forme de discrimination fondée sur des motifs interdits. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi en conformité avec les législations d'emploi applicables.