Account Manager - Montreal, Canada - ASUS

Description

Titre du poste : Directeur de compte

Service : SBG-D

Description de poste (résumé) :

Le directeur de compte pour le groupe d'affaires Systèmes (SBG) d'ASUS fait partie de l'équipe des Ventes commerciales et par canal (Commercial and Channel Sales). Il est responsable de toutes les fonctions pour les Ventes commerciales à l'intérieur d'une base de comptes assignée. Il doit gérer et développer les comptes désignés. Le candidat travaillera à développer des relations d'affaires afin de mieux exploiter et permettre la pénétration du marché par ASUS chez différents partenaires, y compris une emphase et une attention spécifiques portées au marché vertical PME/SOHO/Entreprises/E-Commerce.

Fonctions et responsabilités clés:

• Déterminer (être à la recherche) de manière proactive les occasions de ventes chez les comptes, actuels et nouveaux.
• Se concentrer sur le développement des relations et de l'implication d'ASUS à tous les niveaux de la base de comptes assignée.
• Mettre en œuvre un plan d'affaires lorsque requis, axé sur la croissance des ventes/revenus et mesuré en fonction des objectifs annuels définis pour la base de comptes assignée.
• Maintenir de multiples contacts au sein de l'importante base de clients, assurant des communications régulières au sujet des produits, programmes, offres et promotions d'ASUS.
• Se rendre dans les divers emplacements des comptes désignés pour mener des formations et des rencontres en personne dans le but de développer davantage les affaires d'ASUS.
• Chaque semaine, s'engager à faire des visites de routine sur le terrain afin de stimuler la sensibilisation et la visibilité pour les occasions de ventes et les ventes potentielles (pipeline), tant à court qu'à long terme.

Exigences en termes de connaissances, années d'éducation, expérience de travail, compétences et/ou certification :

• Baccalauréat
• Deux années ou plus d'expérience en ventes à l'externe de matériel informatique, logiciels ou services TI.
• Relations avec des comptes désignés et connaissance du marché des PME au Québec et dans l'Atlantique constituant un atout.
• Compréhension avérée du processus d'acquisition de ventes commerciales et de clients.
• Solides compétences en matière de présentations, suivis et communications.
• Capacité à énoncer la proposition de valeur d'ASUS.
• Connaissances approfondies des tendances de l'industrie, de la concurrence, des habitudes d'achat des clients et des techniques de vente/marketing.
• Démonstration de la capacité à établir des partenariats stratégiques avec les organisations.
• Gestion du temps exceptionnelle, priorisation, attention aux détails, compétences en l'analyse et la résolution de problèmes.
• Compétences supérieures dans l'utilisation de MS PowerPoint et Excel.

Compétences privilégiées, s'il y a lieu :

• Élaboration et mise en œuvre d'un plan d'affaires.
• Démonstration de l'atteinte de résultats.
• Connaissance approfondie de la distribution commerciale, du canal des revendeurs de marketing direct (DMR Channel) et des clients finaux.
• Compétences techniques en matériel informatique et environnements TI.
• Compétences avérées pour la vente dans des situations complexes, concurrentielles et dynamiques.
• Bilinguisme anglais et français requis.

Conditions de travail :

• Tâches quotidiennes requises : téléphones, courriels, autres communications
• Chaque semaine, mois et trimestre : formations en personne, implications auprès des clients et suivis internes
• Présence hebdomadaire au bureau de leurs partenaires d'affaires
• Voyages nécessaires : 20 % ou plus

Pour soumettre votre candidature:

Veuillez faire parvenir votre lettre de présentation ainsi que votre CV par courriel, en inscrivant le titre du poste dans la case Objet. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls les candidats sélectionnés seront contactés pour une entrevue.

ASUS se conforme à la Loi de 2005 sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario, et reconnaît son obligation à fournir, sur demande, des accommodements aux personnes handicapées, dans le cadre du processus de candidatures, et ce, jusqu'au point de difficultés excessives. Les demandes pour un accommodement doivent être adressées au service des Ressources humaines.

Job Title : Account Manager

Department : SBG-D

Job Description Overview:

Account Manager for ASUS Systems Business Group assigned to our Commercial and Channel Sales Team. Responsible for all Commercial sales functions within an assigned account base. Required to manage and develop Named accounts. The candidate will work to develop business relationships to best leverage and enable ASUS penetration across various partners, including specific emphasis and focus on SMB/SOHO/Enterprise/Ecommerce market vertical.

Essential Duties and Responsibilities:

• Proactively identifies sales opportunities with accounts, existing and new (hunter).
• Focuses to develop ASUS relationships and engagement within all levels of the assigned account base.
• Executes a business plan when needed, focused on driving unit/revenue growth and measurement against yearly defined targets for the assigned account base.
• Maintains multiple contacts within a large customer base, providing routine communication about ASUS products, programs, offers, and promotions.
• Travels to various Named Account Locations to conduct face-to-face trainings and meetings to further develop ASUS business.
• Weekly, routine onsite engagement to drive awareness and visibility for both short-term & long-term sales opportunities/pipeline.

Required Knowledge, Years of Education, Work Experience, Skill Sets, and/or Certification:

• Bachelor's Degree.
• 2+ years of prior Outside Sales experience in IT Hardware, Software, or Services.
• Named Account relationships and knowledge of the SMB / Quebec + Atlantic market is a plus.
• High understanding of Commercial Sales and Customer acquisition process.
• Strong Presentation / Reporting and Communication skills.
• Ability to articulate the ASUS value proposition.
• Expert knowledge of industry trends, competition, customer buying patterns and sales /marketing techniques.
• Demonstrated ability to build strategic partnerships across organizations.
• Exceptional time management, prioritization, attention to detail, analytical and problem- solving skills.
• Highly proficient with MS Powerpoint and Excel.

If applicable, Preferred Qualifications:

• Business plan development and execution.
• Demonstrated quota achievement.
• Strong knowledge of Commercial Distribution, the DMR Channel and End Customers.
• Technical proficiency in Computer Hardware/IT environments.
• Proven ability to sell in a complex, competitive and dynamic situations.
• Must be bilingual in English and French.

Working Conditions:

• Daily required Telephone, Email, Communication duties.
• Weekly, Monthly and Quarterly Face-to-Face Training, Client Engagement, Internal Reporting.
• Weekly onsite presence @ Partners office.
• 20%+ travel required.

Application:

We thank all applicants for their interest but only selected candidates will be contacted for an interview.

ASUS is compliant with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005, and recognizes its obligation to provide accommodation in the job application process to persons with disabilities on request, up to the point of undue hardship. Requests for accommodation should be directed to Human Resources.