Architecte de solutions sénior, avec les partenaires - Vancouver, Canada - Amazon Web Services Canada, Inc.

Description

Amazon Web Services (AWS) fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme de services Web d'infrastructure dans le cloud. Avec AWS, vous pouvez réquisitionner de la puissance de calcul, du stockage et de nombreux autres services, en accédant à une suite de services d'infrastructure informatique élastiques en fonction des besoins de votre entreprise. AWS est la principale plateforme de conception et de développement d'applications pour le cloud et connaît une croissance fulgurante en termes de revenus, de clients, de personnel et de complexité.

Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion technique et de l'activation de certains partenaires AWS dont le siège social est au Canada et serez responsable des aspects techniques et de l'habilitation quotidiens de ces partenaires. Le candidat retenu est un leader éprouvé qui s'appuiera sur son expérience dans le développement de partenaires, la planification commerciale technique conjointe, l'identification, la supervision et la création de nouveaux secteurs d'activité, la supervision de nouvelles activités, pratiques et compétences APN, les solutions de mise sur le marché, l'établissement de relations et une collaboration à la fois dans le cadre d'une exploitation directe et matricielle. Vous devrez collaborer efficacement avec les parties prenantes internes, les gestionnaires de partenaires, les leaders d'équipe centrale des partenaires, être axé sur les résultats et avoir une expérience avérée dans le développement d'un réseau de partenaires dotés de capacités approfondies et et de qualité de prestation. Le rôle est orienté vers le partenaire, ce qui inclut l'interaction avec les principales parties prenantes du partenaire consultant, les consultants et parfois les clients AWS. Vous serez chargé de gagner la confiance des leaders techniques des partenaires, de guider la croissance du partenaire, de transformer ses pratiques technologiques sur la plateforme AWS et de créer des offres groupées ainsi que des ressources pour les partenaires. Vous devez être à l'aise pour gérer un large portefeuille de partenaires, des partenaires natifs du cloud aux intégrateurs de systèmes traditionnels de grande envergure, en passant par les revendeurs à valeur ajoutée et les fournisseurs spécialisés.

Ce poste peut être à Montréal, Vancouver ou Calgary.

Responsabilités :
- Gérer la facilitation d'un ensemble sélectionné de partenaires stratégiques au Canada.
- Définir la stratégie technique et le plan d'exécution pour que ces partenaires mènent leurs pratiques commerciales.
- Gérer les relations stratégiques avec les dirigeants techniques de ces partenaires spécifiques pour influencer leur croissance, leur transformation et leurs pratiques technologiques sur la plateforme AWS.
- Travailler aves les parties prenantes clés au sein des partenaires sélectionnés pour renforcer/transformer les lignes de métier et les pratiques afin qu'elles soient centrées sur le cloud et pour créer des offres de mise sur le marché.
- Participez en tant que conférencier à des événements organisés par le secteur et les partenaires pour partager des idées novatrices sur AWS.
- Influencer la feuille de route des services AWS en étant le porte-parole des partenaires auprès des équipes de services AWS.
- Participer au rythme opérationnel des revues d'affaires techniques (MBR, QBR) avec des partenaires sélectionnés.
- Capacité de se déplacer, jusqu'à 30 %

AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. Amazon Web Services (AWS) provides companies of all sizes with an infrastructure web services platform in the cloud. With AWS you can requisition compute power, storage, and many other services – gaining access to a suite of elastic IT infrastructure services as your business demands them. AWS is the leading platform for designing and developing applications for the cloud and is growing at a staggering pace in terms of revenue, customers, people, and complexity.

Role Summary:
In this role, you will be responsible for the technical management and enablement of selected AWS Partners headquartered in the Canada and will be responsible for the day to day technical and enablement of these SI partners. A successful candidate is a proven leader that will draw upon experience developing partners, joint technical business planning, identification, oversight and of new lines of business, practices and APN Competencies, go-to-market solution , relationship building, and working in both a direct and matrix operating . You will need to collaborate effectively with internal stakeholders, partner managers, partner core team leaders, be results driven, and have proven experience in developing a network of partners with deep capabilities and -delivery quality. The role is partner facing, which includes interacting with consulting partner's senior stakeholders, consultants and occasionally AWS customers. You will be responsible for earning the trust of the partner's technical leaders, guiding the partner's growth, transformation of their technology practices on the AWS Platform, and the creation of packaged offerings along with partner resources. You should be comfortable in managing a broad portfolio of partners from early stage cloud native, traditional large system integrators, value added resellers, and specialist providers.

This position can be in Montreal, Vancouver or Calgary.

Responsibilities:
- Manage the enablement of a select set of strategic partners in Canada.
- Own the technical strategy and execution plan for how those partners will conduct their business practices.
- Manage strategic relationships with the technical leadership of those specific partners to influence their growth, transformation and technology practices on the AWS platform.
- Work with critical stakeholders within the select partners to strengthen/transform lines of business and practices to be cloud centric and to create go-to-market offerings landed in the market.
- Participate as a speaker in industry and partner events to deliver thought leadership on AWS.
- Influence the AWS service roadmap by being the voice of the partner with AWS service teams.
- Participate in the operation cadence of technical business reviews (MBR, QBR) with select partners.
- 30% Travel is required

About the team
À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses
AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu'aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive
Chez AWS, c'est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière
Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée
Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d'horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu'à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l'environnement de l'infonuagique.

Travail hybride
Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.

Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.

Hybrid Work
We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn't necessary.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Calgary, AB, CAN | Montreal, QC, CAN | Vancouver, BC, CAN

BASIC QUALIFICATIONS

- Qualifications de base
- Plus de 8 ans d'expérience dans des domaines technologiques spécifiques (par exemple, développement de logiciels, informatique en nuage, ingénierie des systèmes, infrastructure, sécurité, réseaux, données et analyses)
- Plus de 3 ans d'expérience dans la conception, la mise en œuvre ou le conseil en matière d'applications et d'infrastructures
- Plus de 10 ans d'expérience en développement ou en mise en œuvre/conseil en informatique dans les secteurs du logiciel ou de l'Internet
- Expérience de communication avec des publics techniques et non techniques, y compris des parties prenantes de niveau exécutif ou des clients.
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- Basic Qualifications
- 8+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience
- 3+ years of design, implementation, or consulting in applications and infrastructures experience
- 10+ years of IT development or implementation/consulting in the software or Internet industries experience
- Experience communicating across technical and non-technical audiences, including executive level stakeholders or clients

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Plus de 5 ans d'expérience en architecture d'infrastructure, en architecture de base de données et en réseau
- Connaissance des systèmes SAP (tels que SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) et de leurs besoins en matière d'architecture et d'infrastructure
- Expérience de travail avec des communautés d'utilisateurs finaux ou de développeurs
- Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais
- 5+ years of infrastructure architecture, database architecture and networking experience
- Knowledge of SAP systems (like SAP Business Suite, S/4HANA, SAP Business Warehouse, SAP HANA, SAP Business Objects, etc.) and their architecture and infrastructure needs
- Experience working with end user or developer communities
- Strong verbal and written communication skills, in French and English