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    Bilingual Business Development Executive - Montreal, Canada - Brambles

    Brambles
    Brambles Montreal, Canada

    2 weeks ago

    Default job background
    Temps plein
    Description

    Description

    Rôle sur le terrain : Territoire de l'Est (Montréal)

    Objectif du poste

    Le chef du développement commercial favorise la mise en œuvre de nos solutions de chaîne d'approvisionnement durables dans de nouveaux marchés et de nouvelles industries dans un territoire défini. Le titulaire de ce poste est responsable de développer et de mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques, de renforcer les relations avec les intervenants et de faire grandir notre base de clients en intégrant de nouveaux clients et marchés. Le titulaire de ce poste doit bien comprendre les dynamiques des chaînes d'approvisionnement et avoir une expertise éprouvée en vente-conseil en plus de connaître les principes de développement durable.

    Portée

  • Croissance du segment 48x40 dans de nouveaux canaux, gains de parts de marchés compétitives (c. d'autres entreprises de mise en commun), conversion de clients vers la mise en commun (WW, propre bassin, bière, produits laitiers, produits pharmaceutiques).
  • Exécuter la stratégie pour percer de nouveaux segments du marché actuellement desservis avec des solutions autres que la mise en commun.
  • Travailler avec les détaillants pour faire la promotion de la mise en commun dans la région assignée.

    • Principales responsabilités

  • Augmenter les volumes : Avec un esprit de recherche et de découverte, travailler activement à identifier, à cibler et à appliquer notre proposition de valeur en évaluant le contexte et les exigences du client afin d'éliminer les irritants pour les intervenants.
  • Exécuter le plan de vente dans le territoire défini afin d'atteindre les objectifs de volumes et de revenus de l'entreprise et de les surpasser.
  • Exécuter la stratégie relative aux nouveaux marchés pour veiller à ce que la mise en commun devienne la solution de prédilection dans les marchés et segments où CHEP n'a pas de présence actuellement.
  • Établir des relations : Créer de nouveaux partenariats pertinents avec les clients et être en mesure d'établir des liens rapidement avec les cadres de niveau C.
  • Utiliser l'information sur le client pour améliorer les solutions et en créer de nouvelles.
  • Travailler avec les équipes du développement de produits et des marchés, du marketing nord-américain et commerciales pour déterminer où chercher et comment créer de la nouvelle valeur pour l'entreprise.
  • Travailler avec les détaillants et les fabricants pour résoudre les problèmes mutuels courants et permettre à CHEP d'améliorer la confiance et sa présence dans le marché.
  • Créer des solutions de service à valeur ajoutée qui vont au-delà de l'environnement de mise en commun des palettes pour générer de nouveaux revenus pour CHEP Canada.
  • Soutenir les équipes commerciales (détaillants/fabricants) à titre d'expert technique en matière de développement et de conclusion d'occasions.
  • Effectuer suffisamment de sollicitation au hasard pour combler le bassin de vente. Faire le suivi de toutes les interactions avec les clients potentiels dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce). Être responsable de son bassin de vente et veiller à ce qu'un bon nombre de clients potentiels soient présents à toutes les étapes (Univers, choix, entré, finalistes, conclusion).
  • Être actif dans le secteur en consacrant beaucoup de temps aux événements dans l'industrie, en faisant du réseautage dans les espaces non traditionnels où CHEP cherche à établir sa présence et en cherchant à établir de nouvelles collaborations.
  • Être un ambassadeur des valeurs principales de développement durable de CHEP Canada en lien avec les questions d'environnement, sociales et de gouvernance (ESG).
  • Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.

    • Indices de mesure

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Nouveaux contrats conclus dans les marchés existants/nouveaux marchés
  • Canal de vente/IRC de croissance
  • Visites des clients

    • Autorité/prise de décision

  • Volumes/Revenus/Rentabilité
  • Canal de vente/IRC de croissance/Création de valeur

    • Principaux contacts

    Internes

    Directeurs de toutes les fonctions

    Gestionnaires de toutes les fonctions

    Externes

    Cadres et directeurs en logistique, en exploitation, dans les chaînes d'exploitation, en développement durable, en service à la clientèle, en vente et en marketing

    Qualifications

    Au minimum un baccalauréat

    3 à 5 ans d'expérience en vente et en développement commercial

    Bilingue (Français)

    Expérience

  • 3-5 ans d'expérience ou plus dans le secteur des biens de consommation courante et en commerce de détail. De préférence, une expérience en vente de solutions complexes dans les secteurs de la bière, des vins et spiritueux, des produits laitiers et des produits pharmaceutiques
  • Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
  • Grande expérience dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
  • Expérience avec les principes ESG, de développement durable et des émissions du champ d'application 3 au Canada
  • Expérience dans les domaines de la chaîne d'approvisionnement et de l'exploitation

    • Compétences et connaissances

  • Bon sens des affaires et recherche de résultats
  • Expertise dans les chaînes d'approvisionnement et connaissance des principes de développement durable
  • Capacité à établir des relations personnelles
  • Capacité à négocier des ententes importantes et complexes
  • Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices
  • Maîtrise des logiciels de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce) et d'autres outils de productivité des ventes.

    • Langues

    Essentiel

    Anglais & Français (bilingue anglais requis)

    Field Based Role: East Territory (Montreal)

    Position Purpose

    The Business Development Executive will drive our sustainable supply chain solutions into new markets and industries within a defined territory. They will be responsible for developing and executing strategic sales initiatives, cultivating relationships with key stakeholders, and expanding our client base with new customers and markets. This role requires a deep understanding of supply chain dynamics, and proven expertise in consultative sales, coupled with knowledge of sustainability principles.

    Scope

  • 48x40 Growth in New Channels, Competitive market share achievement (Vs. other poolers), converting non-pooling to pooling (WW, Own pool, Beer, Dairy, Pharma) within
  • Executing strategy for unlocking new market segments currently serviced via non-pooled applications
  • Work with Retailers to drive advocacy of pooling across the assigned Region.

    • Major/Key Accountabilities

  • Drive volume: With a restless curiosity, aggressively works to identify, target and apply our value proposition by considering external context and customer requirements in order to solve stakeholder pain.
  • Executes the Sales plan within their defined territory to meet and exceed organizational volume and revenue objectives.
  • Execute New Market Strategy to ensure pooling becomes the solution of choice in markets and segments that CHEP does not currently operate within
  • Builds Relationships: creates new and meaningful customer partnerships and able to quickly develop report amongst C-Suite executives.
  • Uses customer information to enhance and generate new solutions.
  • Work with Product and Market Development, NA Marketing and Commercial teams to partner on where to "hunt" and how to drive new business value
  • Work with Retailers and Manufacturers to solve common challenge areas that allow CHEP to increase its trust and mindshare within the marketplace.
  • Drive value added service solutions that go above and beyond the traditional pooled pallet space in order to generate net new revenue gains for CHEP Canada.
  • Support Commercial Teams (Retail / Manufacturer) as a subject matter expert (SME) in opportunity development and closure.
  • Significant cold calling in order to fill your sales funnel. Track all interactions with prospects in our CRM (Salesforce). Own Sales Funnel and ensure healthy pipeline across all areas (Universe, Top, in, Best Few, Closed).
  • Be active in trade by investing significant time in industry events and networking in those non-traditional spaces where CHEP seeks to achieve mindshare, and new collaborations.
  • Be an ambassador for CHEP Canada's core values of sustainability tied to environmental social governance (ESG).
  • Perform other duties, as assigned.

    • Measures

  • Volume/Revenue/Profitability
  • New Wins by Existing Markets / New Markets
  • Sales Funnel / Growth KPIs
  • Customer Visits

    • Authority/ Decision Making

  • Volume/Revenue/Profitability
  • Sales Funnel / Growth KPIs / Value Creation

    • Key contacts

    Internal

    Directors all functions

    Managers all functions

    External

    C-Suite and Director levels in logistics, operations, supply chain, sustainability customer services, sales & marketing

    Qualifications

    Bachelors Degree minimum

    Essential Qualifications

    3-5 Years Sales and Business Development Experience

    Bilingual (French)

    Experience

  • 3-5 years of sales experience in a FMCG and retail. Preference to experience within complex selling to (Beer, Wine & Spirits, Dairy, and Pharma)
  • Proven record of selling in highly complex strategic environments
  • Extended experience in cross functional matrix oriented internal structures
  • Experience with ESG, Sustainability, and SCOPE 3 in Canada
  • Experience in supply chain and operations

    • Skills and Knowledge

  • Strong Business Acumen, and drive for results
  • Expert knowledge of supply chain and sustainability fundamentals
  • Personal relationship building capability
  • Negotiating large complex agreements
  • Innovative value proposition development
  • Proficiency in CRM software (Salesforce) and other sales productivity tools.

    • Languages

    Essential

    English & French (Bilingual Required)

    Preferred Education

    Bachelors

    Preferred Level of Work Experience

    3 - 5 years

    Remote Type

    Hybrid Remote

    We are an Equal Opportunity Employer, and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state, or local protected class.

    Individuals fraudulently misrepresenting themselves as Brambles or CHEP representatives have scheduled interviews and offered fraudulent employment opportunities with the intent to commit identity theft or solicit money. Brambles and CHEP never conduct interviews via online chat or request money as a term of employment. If you have a question as to the legitimacy of an interview or job offer, please contact us at <

  • Medisca

    Business Development Executive

    2 weeks ago

    Medisca Montreal, Canada CDI

    Mediscas Vision ist es, individualisierte und personalisierte Wellness für alle zu entwickeln, indem wir unter anderem die Lücken im Gesundheitswesen schließen. Diese Vision und Mission ist nur durch den Aufbau starker Partnerschaften über verschiedene Wellness-Disziplinen hinweg ...

  • Moneris Solutions Corporation

    Business Development Account Executive

    2 weeks ago

    Moneris Solutions Corporation Montreal, Canada

    L'opportunité - Votre carrière à MonerisVous serez responsable d' accroître les revenus du portefolio du secteur gouvernemental et public dans la région de l'Est (Québec et les Maritimes). Vous répondrez aux appels d'offres et veillerez à ce que tous les aspects des obligations c ...

  • Jewish General Hospital Foundation

    Executive Assistant, Development

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    Jewish General Hospital Foundation Montréal, Canada

    _(English follows)_ · **ADJOINT-E EXÉCUTIF-VE, DÉVELOPPEMENT** · **Des percées médicales prennent vie ici.** · Depuis 1969, la Fondation de l'Hôpital général juif constitue une source essentielle de soutien pour l'HGJ, l'un des trois plus importants hôpitaux aux Québec*, dans le ...

  • Unleashd Technologies Inc.

    Regional Business Development Executive

    1 week ago

    Unleashd Technologies Inc. Montréal, Canada

    **Regional Business Development Executive (Quebec)** · **Directeur régional du développement des affaires (Québec)** · **WE NEED** · Unleashd has an opportunity for a **Regional Business Development Executive** to join our team focused on the Quebec market. · You're a results-dri ...

  • Moneris Solutions

    Business Development Account Executive

    3 weeks ago

    Moneris Solutions Montréal, Canada

    **L'opportunité - Votre carrière à Moneris**: · Vous serez responsable d' accroître les revenus du portefolio du secteur gouvernemental et public dans la région de l'Est (Québec et les Maritimes). Vous répondrez aux appels d'offres et veillerez à ce que tous les aspects des oblig ...

  • Curation by marcus evans

    Business Development Executive

    3 weeks ago

    Curation by marcus evans Montreal, Canada

    Curation by marcus evans is an exclusive service for the world's most discerning clientele, focused on delivering access to the most sought-after sports, cultural, and entertainment events. · We are looking for a driven, enthusiastic, and passionate professionals to join our spor ...

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    Business Development Executive

    3 weeks ago

    Curation by marcus evans Montréal, QC, Canada $3,000

    Curation by marcus evans is an exclusive service for the world's most discerning clientele, focused on delivering access to the most sought-after sports, cultural, and entertainment events. · We are looking for a driven, enthusiastic, and passionate professionals to join our spo ...

  • CHEP

    Bilingual Business Development Executive

    6 days ago

    CHEP montréal, Canada

    Field Based Role: East Territory (Montreal) Position Purpose The Business Development Executive will drive our sustainable supply chain solutions into new markets and industries within a defined territory. They will be responsible for developing and executing strategic sales init ...

  • Bell Canada

    Business Development Executive, Quebec

    3 weeks ago

    Bell Canada Montreal, Canada

    Press Tab to Move to Skip to Content Link · Select how often to receive alerts (in days): Create alert · At Bell, we do more than build world-class networks, develop innovative services and create original multiplatform media content – we're revolutionizing how Canadians commun ...

  • Vicone High Performance Rubber

    Remote business development executive

    2 weeks ago

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    Your role As an experienced Business Developer, you will actively pursue and develop existing and new business in North America. You understand the sales process, excel at generating leads, building relationships, and closing deals. You are passionate about what you sell – custom ...

  • Bell Canada

    Business Development Executive Online

    1 week ago

    Bell Canada Montréal, QC, Canada

    Press Tab to Move to Skip to Content Link · At Bell, we do more than build world-class networks, develop innovative services and create original multiplatform media content – we're revolutionizing how Canadians communicate. · If you're ready to bring game-changing ideas to life ...

  • Vicone High Performance Rubber

    Remote business development executive

    2 weeks ago

    Vicone High Performance Rubber Montréal, QC, Canada $100,000

    Business Development Manager (Montreal-based) Part Time / Full Time · Business Development Manager (Montreal-based) · As an experienced Business Developer, you will actively pursue and develop existing and new business in North America. You understand the sales process, excel at ...

  • CHEP

    Immediate Start Bilingual Business Development Executive

    1 week ago

    CHEP Montreal, Canada

    Field Based Role: East Territory (Montreal) · Position Purpose · The Business Development Executive will drive our sustainable supply chain solutions into new markets and industries within a defined territory. They will be responsible for developing and executing strategic sales ...

  • BCE Inc.

    Business Development Executive, Quebec

    1 week ago

    BCE Inc. Montreal, Canada

    Req Id: At Bell, we do more than build world-class networks, develop innovative services and create original multiplatform media content - we're revolutionizing how Canadians communicate.If you're ready to bring game-changing ideas to life and join a community that values bold id ...

  • Goldrush Entertainment

    Development Executive

    1 week ago

    Goldrush Entertainment Montréal, Canada

    A busy Montreal-based film production company is looking for a full or part-time Development Executive to work from the office, as well as remotely when mandated. Must be able to work independently, have experience with casting and feel comfortable dealing directly with agents. P ...

  • TELUS

    New Business Development Account Executive, Health Care Centers

    2 weeks ago

    TELUS Montreal, Canada Full time

    Description · At TELUS Health, we're looking for accomplished sales professionals who are obsessed with winning high margin business via positioning and closing on transformational ideas with clients at the executive and C-level. · In our highly dynamic, fast-paced B2B environme ...

  • Curation by marcus evans

    Business Development Executive

    3 weeks ago

    Curation by marcus evans Montréal, QC, Canada $3,000

    Curation by marcus evans is an exclusive service for the world's most discerning clientele, focused on delivering access to the most sought-after sports, cultural, and entertainment events.We are looking for a driven, enthusiastic, and passionate professionals to join our sports ...

  • Stonewood Group Inc.

    Technology Company Strategy and Business Development Executive

    2 weeks ago

    Stonewood Group Inc. Montréal, Canada

    Technology Company Strategy and Business Development Executive · THIS SEARCH WAS SUCCESSFULLY COMPLETED. · About the Company · Our client helps the world's largest ISP, Retail, OEM and other Consumer Technology Providers (CTPs) meet and monetize the growing consumer need for tech ...

  • Groupe PARIMA Inc

    Executive Development Associate

    3 weeks ago

    Groupe PARIMA Inc Montréal, QC, Canada

    Groupe PARIMA is aContract Development and Manufacturing Organization (CDMO), established in 1994. For over 25 years, we have developed an expertise in the development and manufacturing of non-sterile liquids, suspensions and semi-solid drug products. · Product Development Assoc ...

  • Curation by marcus evans

    Business Development Executive

    2 weeks ago

    Curation by marcus evans Montreal, Canada

    Curation by marcus evans is an exclusive service for the world's most discerning clientele, focused on delivering access to the most sought-after sports, cultural, and entertainment events. We are looking for a driven, enthusiastic, and passionate professionals to join our sports ...